讯石光通讯人才简历
简历最后更新时间:2019/1/10 9:39:57
基本资料
姓名: 满先生   我的相片
性别: 身高:  0 CM
出生日期:  1985-06 体重:  0 KG
户口所在地:  广东省|广东全部 学历:  本科
民族:  汉族 毕业时间:  0
联系信息: 【您未登陆,无法查阅联系方式!】
工作经验年限: 11~15年
英语水平:  
* 期望工作性质: 全职
* 意向职位/岗位: 销售,销售经理/销售主管
* 意向工作地区: 广东省,深圳
期望岗位: ,,
待遇福利期望:  
当前岗位/待遇:  
所学专业:  
教育经历: 2003年9月 ~ 2007年7月 西南交通大学 | 电子信息科学与技术 | 本科 | 全日制统招:是

培训经历
2011年11月 ~ 2011年11月 华为大学 | 华为市场部产品经理培训

详情描述: 了解产品经理在市场铁三角中的作用和职责,掌握市场管理流程中的各个环节的要求和规范。
2009年9月 ~ 2010年2月 华为大学 | PMP项目管理初级班第一、二阶段培训

详情描述: 掌握PMP的基本概念和方法,结合华为公司的流程体系,在部门负责项目中进行系统的实践。
2008年7月 ~ 2008年7月 华为大学 | QC质量管理

详情描述: 系统的学习科学规范的质量管理方法,利用学习中的相关质量管理方法在项目活动中进行QC项目实践,输出报告。 
工作经历: 2016年5月—至今    宇龙计算机通信科技(深圳)有限公司(2年8个月)

欧洲区销售经理  10001-15000元/月

行业类别: 通信/电信(设备/运营/增值)

公司规模: 1000-9999人

公司性质: 民营

工作描述:  1、出差捷克、德国、希腊、斯洛伐克、保加利亚等国,负责Coolpad手机产品在欧洲区的销售和渠道拓展,2016年度完成销售额3.5亿人民币,销量50万台; 
2、负责东欧部分国家分销商(捷克、波兰、希腊等当地分销商)和运营商客户(SFR、DTAG、Telenor等)对接和开拓,包括但不限于新老客户拜访、需求对接、新路标产品宣讲、合同谈判、订单维护、销售回款等; 
3、负责欧洲市场调研和竞品分析,随时掌握市场动态和友商市场策略,为总部提供产品规划建议和把握上市节奏; 
4、规划欧洲地区部销售战略和计划,包括但不限于销售预测、市场活动、品牌活动、Co-Marketing活动等; 
5、调整和执行公司欧洲区新的销售和市场策略,聚焦开发各国家和地区的master distributor,减少销售渠道层级,保障产品的价格竞争力;
2013年8月—2016年3月    深圳市三木通信技术有限公司(2年7个月)

大客户项目经理  10001-15000元/月

行业类别: 通信/电信(设备/运营/增值)

公司规模: 500-999人

公司性质: 民营

工作描述:  1、负责公司战略转型期的国内品牌客户(ALCO、TCL、传音等)项目的成本、进度、品质和全合同交付的全流程管理,保障从客户到供应商上下端需求与解决方案的匹配; 
2、与国内品牌客户直面沟通产品需求和产品定义,汇报项目开发进度和计划、项目风险管控方案等,确保客户满意度; 
3、负责公司项目管理部的印度、印尼客户的项目团队,带领团队完成通话平板和手机项目的开发和合同交付,为公司完成印尼、印度客户的3个智能手机项目和3个通话平板项目,累计出货量达到2KK; 
4、梳理公司研发流程的输入和输出,协助研发中心总经理进行相关的流程优化和变革,学习IPD/CMMI模式优化小快灵的开发流程;
2009年3月—2013年7月    华为技术有限公司(4年4个月)

项目经理/项目主管  8001-10000元/月

行业类别: 通信/电信(设备/运营/增值)

公司规模: 10000人以上

公司性质: 民营

工作描述:  1、作为硬件工程师,根据市场需求,输出产品系统设计方案并独立完成仿真优化,输出报告给系统架构工程师审核; 
2、作为项目经理,带领电气、结构、生产工艺、测试、品质组成的团队完成产品线交付的产品开发、打样、测试等工作任务; 
3、协调研发、测试、生产、采购等部门的资源推动所负责项目的开发进度,保障项目按时交付; 
4、项目交付后,组织团队成员对项目交付过程中积累的经验教训进行有效总结和归档; 
5、及时对市场反馈的产品网上问题进行分析和跟进,输出分析报告,必要时直接面对客户提供技术支持和问题澄清; 
6、客观公正的根据项目组成员的交付水平向绩效考核部门反馈各成员的工作状况。
2007年9月—2009年2月    华为技术有限公司(1年5个月)

硬件工程师  6001-8000元/月

行业类别: 通信/电信(设备/运营/增值)

公司规模: 10000人以上

公司性质: 民营

工作描述:  1、按照项目交付要求, 利用HFSS/Designer软件进行设计和仿真分析,输出设计方案和报告,评估设计风险; 
2、根据系统工程师的指导和建议,对产品各阶段的交付效果进行优化设计和改良; 
3、对天线方向图进行赋形优化,设计合理的功分馈电网络,优化个辐射单元的馈电幅度和相位; 
4、独立负责样机的测试、调试和相关报告输出;
项目经验
2016年11月 — 2017年11月     DTAG框架合同谈判

工作描述: 1、负责对接德电BUYIN,澄清框架合同中各条款,引导对方理解我司的意见和反馈,在关键条款获得对方的让步和妥协; 
2、负责对接总部法务、商务、研发、质量等部门,理清与其相关的条款涉及的各类风险,引导其给出解决办法或输出风险量化报告,根据双方意见,拿出合理解决方案; 
3、在最终的Deposit、Stock Return等僵持条款上,给出风险可控的解决方案,并促使双方达成一致;
项目描述: 酷派实行master distributor战略后,计划突破欧洲大T德电集团,打开与欧洲大T及子网合作的大门
2016年10月 — 2017年6月     巴尔干地区分销商开拓

工作描述: 1、通过过往销售记录、IFA、MWC参展、运营商拜访等途径,理清潜在的巴尔干地区分销商清单,组织总部一起综合评估后选择最合适的合作伙伴AP; 
2、持续与AP沟通框架合同、市场策略、产品路标、售后策略等,落实双方签订分销商协议; 
3、IFA期间陪同客户一起见运营商等客户,协助客户进行产品宣讲,落实产品采购订单;
项目描述: 酷派实行master distributor战略后,需要寻找新的local分销商,减少分销层级,提升产品价格竞争力
2015年7月 — 2015年12月     指纹识别手机项目

工作描述: 1、作为项目经理,承担项目整体进度,成本和品质的管控,协调分配各岗位人员的工作和进度要求,四个月内完成整机开发; 
2、主导供应商的审核和样品评估,跟进供应商对相关问题的解决方案的执行和反馈,确保新部品成功导入; 
3、协调IC厂家技术人员现场支持软件开发工作,实现客户的指纹应用要求; 
4、协调供应商、模厂与我司MD进行技术研讨,共同解决指纹膜组的结构设计和成本问题,指纹模组成本降到5.XUSD左右,coating良品率提高到80%以上;
项目描述: 该项目为我司首个指纹识别项目,采用汇顶GF316芯片,高光coating外观工艺,指纹模组置于产品正面,指纹模组的工艺难度较大,需要重点跟进供应商解决coating裂纹,崩边等问题,提升供应商产品良率。
2015年2月 — 2015年8月     T品牌客户平板项目

工作描述: 1、作为项目经理,在合作初期负责对接甲方厂验的审核,推动研发和生产制造体系完成针对性的改进工作,最终通过客户厂验; 
2、厂验合格后,负责组织研发人员对客户需求进行评估和答复,引导客户需求澄清,最终在技术规格、品质要求和成本管控上达成一致方案; 
3、确定方案后,负责整个项目团队(30人以上)与甲方团队(20人以上)的协同开发,协调管理研发、品质、采购、PMC、制造、物流等部门按照合同约定达成客户需求;
项目描述: 该项目为10寸平板项目,包括WIFI版和3G版,分别按照HP和ALCATEL的品质标准来设计开发,是低成本的精品项目。
2014年10月 — 2015年8月     ALCO主板SKD项目

工作描述: 1、担任该项目的项目经理,对内负责协调软件、硬件、结构、PMC等部门协同完成项目研发、验证和交付,向战略客户中心总经理汇报; 
2、对外与客户产品经理、测试经理等角色对接,就项目进度、硬件指标、可靠性、软件bug问题的解决措施进行沟通和协调,确保客户满意度; 
3、到客户工厂跟线,协调PQE、SQE及研发人员等随时跟进客户批量生产问题;
项目描述: 该项目为主板SKD项目,开发难点在主板的软硬件开发,需要符合walmart渠道品质要求,同时与客户现有供应商亿道竞争,与客户积极沟通和对问题及时响应获得了客户认可,最终完成超过500K的交付。
2013年3月 — 2013年6月     印尼Telkomsel投标项目

工作描述: 1、作为销售工程师,出差印尼雅加达,为一线客户经理和客户高层输出网规、站点配置方案等一系列的技术文档; 
2、出席与客户的销售方案沟通会议,面对面讲解和阐述我司方案的优点,让客户明确预见其项目目标可实现;
项目描述: 该项目为印尼最大的运营商Telkomsel的3G无线网络招投标项目,需要为客户在印尼12个行政省区提供优质的3G网络覆盖方案,且达成降低OPEX至少20%的成本目标。
2010年1月 — 2011年8月     第三代新技术平台开发项目

工作描述: 1、根据市场部输入的产品需求,协助系统工程师分析现有平台的不足,输出新的平台方案和初始设计报告; 
2、根据技术评审结果,按照确定的技术方案制定项目任务分解,分解成辐射单元、移相器、功分器等多个子项目,并组建子项目团队; 
3、协调研发、采购、测试部门的资源,对新平台的产品及模块的设计完成度进行分析和优化,确定改进方法; 
4、按照整机项目进度,推动整合子项目的输出,进行整机的技术验证和量产验证,在2年时间内完成全部多频产品换代;
项目描述: 1、完成第三代平台多频模块的设计和优化;
2、完成多频单元和移相器模块在多频天线上的整机验证,整机指标达到业界一流水平;
3、项目团队获得2010年度金牌团队奖项。 
技能专长:  
简历留言: 项目工作经验丰富,研发出身,熟悉软硬件开发流程,具备较强的逻辑思维能力,能与各种不同岗位不同职位的内外部人员打交道,具备从供应商到客户的全流程端到端项目管理经验和能力,了解欧洲的市场情况,具备熟练的英语听说读写能力。结果导向,过程管理用心,风险意识和管控能力强。