讯石光通讯人才简历
简历最后更新时间:2018/8/10 14:07:01
基本资料
姓名: 胡先生   我的相片
性别: 身高:  0 CM
出生日期:  2018-08 体重:  0 KG
户口所在地:  广东省|广东全部 学历:  本科
民族:  汉族 毕业时间:  0
联系信息: 【您未登陆,无法查阅联系方式!】
工作经验年限: 11~15年
英语水平:  
* 期望工作性质: 全职
* 意向职位/岗位: 高级管理类,高级管理类全部|销售,销售类全部
* 意向工作地区: 广东省,广东全部
期望岗位: ,,
待遇福利期望:  
当前岗位/待遇:  
所学专业:  
教育经历: 2002年9月 - 2006年7月 | 山东工商学院 | 国际经济与贸易 | 本科 | 全日制统招:是

 培训经历
美世 | 续航卓越领导者系列培训 | 2017年11月 - 2018年4月

详情描述:
在深科技期间接受过制造成本控制与价值分析、战略性人才管理、市场销售、战略思维等培训。

获得证书:无 
工作经历: 2016年9月 — 至今 (1年11个月)

深圳长城开发科技股份有限公司(10000人以上) | 副总经理 | 35000元/月

所属行业:电子技术/半导体/集成电路 | 公司性质:国企

职责描述:
深科技-国内上市国企,全球前十的OEM代工厂。 
职责: 
1.战略规划:从0到1搭建指纹模组事业部,关注前沿市场发展趋势,规划战略目标,制定、分解事业部中长期战略计划,推动公司内部落地实施,并持续完善相关管理制度。 
2.经营管理:完善事业部销售/研发/生产/品质/采购各部门组织架构、管理章程,组建团队,不断优化业务管理流程,降低经营成本,提高人工效能。 
3.行业分析:根据市场及运营情况,收集整理竞品信息,完成重点竞争对手分析报告,并从渠道、产品、营销的角度分析竞品的机会和威胁,对比分析、反馈并提出可行性建议和意见。 
4.营销管理:梳理企业品牌价值,建立营销费用管控系统与计划管理系统。制定年度销售工作计划及实施方案,整合公司现有资源进行年度目标分解,确保年度销售任务的顺利达成。 
5.价格管理:根据市场产品的价格变化分析,搭建产品体系及价格体系,制定产品销售价格。 
6.客户管理:为大客户提供专业方案建议,及时掌握市场行情与客户需求,切实解决客户难题。合作项目在推进过程中的监督管控与协调,保障企业与合作方的利益。 
7.产销协调:对接沟通生产端及市场端,准确把控生产和销售的节奏。 
8.供应商管理:牵头供应商管理工作,包括供应商档案管理、供应商开发、准入及变更;供应商绩效评价/考核、分级分类;收集和分析市场信息,评估新供应商,快速掌握供应商资源,制定审评标准。 
9.团队管理:全面主导团队管理工作,包括制定、分解KPI考核指标;通过标杆示范、优秀案例分析等方式,规范工作流程,提高团队工作效率和凝聚力。

2013年2月 — 2016年9月 (3年7个月)

深圳欧菲光科技股份有限公司(10000人以上) | 业务高级经理 | 22000元/月

所属行业:电子技术/半导体/集成电路 | 公司性质:民营

职责描述:
欧菲科技-国内上市公司,通讯电子零件出货量目前排名第一。 
职责: 
1.计划制定:制定欧菲TP/CG/LCM/CCM/FPM 集团业务部所有客户(华为/小米/OPPO/vivo/金立/联想等)年度销售计划及实施方案,监督跟踪完成进度。 
2.市场分析:掌握市场动态和产品生态系统发展,及时维护客户和产品数据,做好竞争对手分析和客户关系维护。 
3.项目管理:根据公司业务目标和需求,制定项目市场管理推广方针,包括项目提案,制定解决方案,并进行项目方案宣讲。对重点项目进行销售、开发、实施等管理工作。 
4.销售回款:深度细化分解销售任务,依产品及客户规划开展营销工作,跟进项目的完成以及催收款,追缴欠费,确保业绩达成。 
5.客户维护:与客户保持密切沟通,建立良好的客户关系,保障良好的客户满意度;有效的分析和控制客户需求,解决定制化项目实施过程中遇到的质量问题和管理问题。 
6.产能预测:每月收集客户FCST,定期与各产品线业务确认当前客户订单覆盖周期,确保厂内备料及生产L/T充足。 
7.成本管控:针对毛利不达标或负毛利机型,分析关键影响因素,提出成本管控建议。 
8.团队管理:组建高效营销团队,关键流程和规章制度的建立和完善,制定KPI指标及激励方案。

2012年9月 — 2013年1月 (4个月)

腾讯塑胶有限公司(1000-9999人) | 业务课长 | 8000元/月

所属行业:加工制造(原料加工/模具) | 公司性质:民营

职责描述:
1.销售管理:根据年度目标,负责康佳、创维、同方、LG、TCL、奇美、瑞仪等25家客户的销售管理工作。 
2.开发策略:明确公司给予自身的定位,深入挖掘潜在大客户,根据不同客户情况,制定相应的销售策略;深刻了解客户产品规划,确定公司产品的项目机会,并据此推进。

2006年8月 — 2012年9月 (6年1个月)

昌煜塑胶(东莞)有限公司(1000-9999人) | 业务课长 | 5000元/月

所属行业:加工制造(原料加工/模具) | 公司性质:港澳台公司

职责描述:
主要负责的客户:Emerson,Jabil 
主要工作内容: 
1.工作计划:根据公司战略目标规划,制定实施公司年度经营计划,根据业务团队实际情况,将年度指标进行周、月、季、年分解,并跟进和调整。 
2.销售策略:定期对市场环境、对目标、计划、业务活动进行核查分析,及时调整策略和计划,制订预防和纠正措施,确保完成目标和计划。 
3.行业研究:从本行业的宏观环境、发展趋势、用户洞察等方面,进行全方位数据分析,寻找合作机会。 
4.客户管理:通过一系列方式获取潜在客户信息,参与拜访重点客户及项目谈判,从而深入了解客户真实需求并提供差异化的定制解决方案。

 项目经验
指纹模组事业部 | 2016年9月 — 至今

职责描述:
1.组建事业部所需各职能组,招聘人员,培训员工; 
2.参与制定车间布局和生产设备导入; 
3.制定销售战略和销售目标; 
4.参与供应商导入和审核; 
5.品质体系建立。 
技能专长:  
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