讯石光通讯人才简历
简历最后更新时间:2018/7/12 10:59:52
基本资料
姓名: 廖先生   我的相片
性别: 身高:  0 CM
出生日期:  2018-07 体重:  0 KG
户口所在地:  广东省|广东全部 学历:  本科
民族:  汉族 毕业时间:  0
联系信息: 【您未登陆,无法查阅联系方式!】
工作经验年限: 7~10年
英语水平:  
* 期望工作性质: 全职
* 意向职位/岗位: 采购/外贸,采购/外贸类全部
* 意向工作地区: 广东省,广东全部
期望岗位: ,,
待遇福利期望:  
当前岗位/待遇:  
所学专业:  
教育经历: 2004年9月  --  2008年6月南昌大学
专业名称:国际经济管理与贸易
学历/学位:本科 全日制统招:是
培训经历
2008年1月  --  2008年1月同声传译培训
培训机构:
南昌甲申同文口译培训

详细描述:
学习同声传译的基本原理和记录法.了解翻译的基础背景知识,在此基础上做同传的培训 
工作经历: 2016年7月  --  至今 银翼服贸行  |  董事会  |  总经理      (2年)
所属行业:租赁服务
职位类别:高级管理
汇报对象:无
下属人数:3 人
职位月薪(税前):12000元/月
工作地点:广东 珠海
职责描述:
负责广东区域民宿运营

2015年6月  --  2016年7月 美的集团家用空调事业部  |  海外销售代表      (1年1个月)
所属行业:耐用消费品(服装服饰/纺织/皮革/家具/家电)
公司性质:民营
公司规模:10000人以上
职位类别:销售管理/支持-其他
职位月薪(税前):15000元/月
工作地点:
职责描述:
全权负责中东海湾地区科威特市场以及部分阿联酋市场的业务: 
维护已有客户, 保持良好的关系,不断拓展新的业务. 
定期拜访竞争对手客户,有机会第一时间拿下. 
每周回顾可能的商机,设定追单方案并执行. 

2016冷年完成科威特市场设定目标120%

工作业绩及成果:
将志高客户Emtiaz抢过来,出货2000套,销售额增加30万美金.

整个科威特加所负责的阿联酋区域销售额由650万美金增加到800万美金

2011年6月  --  2015年6月 珠海格力电器  |  出口部  |  区域经理      (4年)
所属行业:耐用消费品(服装服饰/纺织/皮革/家具/家电)
公司性质:国企
公司规模:10000人以上
职位类别:销售管理/支持-区域销售总监/经理
职位月薪(税前):8000元/月
职责描述:
*负责加拿大市场格力品牌代理运营:学习了解加拿大市场,制定年度销售计划;定期走访代理及其下家和潜在客户,例如Emco , Wholesley, Target, Canadian Tire, Best Buy.寻找可改进的方向及增进销售的点;给予额外支持区分OEM和品牌客户. 

*负责加拿大市场贴牌客户的发展. 

*参加展会,收集新客户信息以及竞品信息,成功开拓了Flex Depot客户

*负责美国通用客户的穿墙机项目及北美特灵客户:确保各项目节点,定期电话会议更新项目进度;考虑客户所提开发要求合理性,推进客户各种合理开发要求;处理各种内部异常,客户付款延迟、样机周期不足、采购生产异常、实验室资源不足等等

工作业绩及成果:
2011-12年顺利完成GE穿墙机项目,出货7万台套 

2012-13年顺利完成GE穿墙机新能效项目,出货10万套 

2013-14年顺利完成GE穿墙机项目,出货11万套 

2012-13年格力品牌增长40%,出货1000万美金 

2013-14年所负责的加拿大市场出货1200万美金,增长20% 

2014-15年负责的Trane客户增长10%,提出并成功成立PTAC项目,仅此一个项目,为16年带来了20%增长

2009年6月  --  2011年5月 合肥英弗尼贸易有限公司  |  海外业务部  |  外贸/贸易经理/主管      (1年11个月)
所属行业:贸易/进出口
公司性质:民营
公司规模:100-499人
职位类别:采购/贸易-外贸/贸易经理/主管
职位月薪(税前):4000元/月
职责描述:
1>负责广交会上的客户接待和资料整理
2>整理客户资料,根据情况将客户分类
3>带领组员开发客户,指导组员对于不同等级的客户该怎样对待,跟进以邮件电话为主
4>分析区域市场,制定合理的销售任务,并带领组员完成
5>处理订单突发状况,比如客户质量投诉,订单延期时与客户的谈判等等
6>负责信用证的最后审核
7>查看组员的工作报告并给予相应的指导
主要成绩,10年带领组员将业绩由240万美金提升到360万美金

2008年6月  --  2009年6月 上海玉灿鞋业有限公司  |  国际线量产采购  |  外贸/贸易专员/助理      (1年)
所属行业:贸易/进出口
公司性质:外商独资
公司规模:1000-9999人
职位类别:采购/贸易-其他
职位月薪(税前):2000元/月
职责描述:
每天处理上百封全英文邮件,从业务部收到预告定单后计算所需皮料的种类和数量,之后向厂商询问皮料交期,在客户下正式定单之后根据实际情况下单给皮料厂商,若是L/C则在出货前一星期催促财务开立L/C之后寄给厂商并督促其准时出货,每日追踪每批货物,在收到出货文件之后核对,有问题则修改,无误则输入ERP系统。货到之后验货,若皮料未达标,则和厂商洽谈索赔。此外,时常需要和生产工厂合作,通过控制原材料的进厂时间为他们安排一个紧凑的生产计划。皮料供应商来访问时,负责接待。

项目经验
2014年7月  --  2015年6月Trane客户Ptac项目
项目描述:
在客户年度拜访中和客户探讨未来的可能性,在现有产品基础上挖掘出PTAC项目。客户表示了强烈兴趣并且立项.
此项目可以使客户16年销售增长20%

项目职责:
对比市场上的同类产品,结合客户特点,阐述我司产品无可替代的优势,打动客户立项。详述客户参数,帮助客户理解产品。将各技术测试流程及质控流程展现给客户,增强其对公司和产品的信心。跟进客户各种要求,确保项目提早完成.

2012年7月  --  2013年2月2012年GE穿墙机新能效项目
项目描述:
在格力机型的基础上,满足北美新设定的能效值要求,跟进提供客户所要求的Reliability Test; Slat Test; Surge Test; Field Test; ITS Performance Test等样机,并沟通解决期间出现的技术或质量问题,并且在2月份拿到GE认可并出货
2013年GE穿墙机出货10万台套

项目职责:
协调沟通解决质量和技术问题,保证项目顺利进行

2012年1月  --  2012年5月2012年加拿大CTC超市出货项目
项目描述:
2012年顺利拿到加拿大超市Canadian Tire的订单,需要跟进客户所要求的第三方测试机构ITS的样机检测、审厂、客户化制作等。2012年出货80000台套空调,增长40%,营业额由750万美金至800万美金.

项目职责:
跟进ITS测试样机,接待ITS审厂人员,安排制作客户化文件,保证顺利出货

2011年7月  --  2012年1月2012GE穿墙机项目
项目描述:
在格力机型的基础上,满足客户设定的能效值要求,跟进提供客户所要求的Reliability Test; Slat Test; Surge Test; Field Test; ITS Performance Test等样机,并沟通解决期间出现的技术或质量问题,并且在2月份拿到GE认可并出货

项目职责:
协调沟通解决质量和技术问题,保证项目顺利进行 
技能专长:  
简历留言: 对北美主要渠道商Canadian Tire, Emco, Best Buy, Target,Walmart, Sam's, Costco等比较熟悉,了解这些渠道商的采购流程,以及北美Energy Star,AHRI,RHOS等标准,有一定人脉资源能对接. 

有GE、Trane等大客户管理维护以及挖掘经验,所负责的客户年销售额超过1亿人民币.

具备开拓市场的能力,开发了C2, Air Tempo, Flex Deport等客户